Не только Wildberries: зачем продавцу Ozon и Яндекс Маркет

18 июля 2026 г.6 мин чтенияEasyImages

«Не держи все яйца в одной корзине» звучало как скучный совет из учебника — до 18 июля 2026 года, когда у части продавцов вместе со складами Wildberries остановился весь бизнес. Вторая площадка — это не предательство «основной», а та же логика, что и распределение остатков по складам: устойчивость. Разбираем, с чего начать.

Что даёт вторая площадка

• Независимый канал продаж со своими складами и своей логистикой — сбой одной площадки не обнуляет выручку.
• Другая аудитория: покупательские привычки на Ozon и Яндекс Маркете отличаются, часть спроса просто не пересекается с WB.
• Переговорная позиция: продавец, которому есть куда уйти, спокойнее реагирует на изменения комиссий и оферт.
• Тест ниши: иногда товар, «не пошедший» на одной площадке, стабильно продаётся на другой.

Ozon: что важно знать селлеру WB

• Форматы изображений другие: квадрат 1:1 или 3:4, на главном фото не приветствуется инфографика — требования обеих площадок.
• Есть rich-контент — расширенное описание с картинками, которого нет на WB; он заметно влияет на конверсию.
• Модели FBO/FBS работают похоже, так что операционный опыт с WB переносится почти целиком.

Яндекс Маркет: коротко

Третья по обороту площадка с растущей аудиторией и заметной интеграцией в экосистему Яндекса. Порог входа невысокий, конкуренция во многих нишах ниже, чем на WB и Ozon, — за счёт этого новые продавцы быстрее получают видимость. Хороший кандидат на «третью корзину» после того, как вторая заработала.

Как перенести ассортимент без новой фотосессии

Главный практический барьер — контент: у площадок разные форматы и требования к галереям, и пересъёмка всего каталога убивает экономику выхода. Рабочий путь — адаптировать существующие фото: из одного исходника собрать комплекты под форматы каждой площадки. В EasyImages это делается нейросетью — загрузили фото товара, получили галерею под требования Ozon или Маркета, без студии и дизайнера. Стартовые генерации бесплатные, так что вторую витрину можно собрать до первых вложений в неё.